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　　800元和200百万的商务之路

　　两年前，我还是一个默默无闻的平凡男子。和成千上万的生意人一样，我很平凡，普通得不能再普通。那时候，我尚未涉入家纺行业，还在做地板生意，可是两年之前的地板行业正处低谷徘徊状态，总觉得那样平平的业绩不能反映我的个性。于是，在一个偶然的机会里，听说家纺业很赚钱，我也没多考虑，马上加入了这个行业，不久我就成了一名家纺商。

　　网吧——八方资源——偶然的偶然

　　两年之前，我还不知道八方资源网。但是我喜欢去网吧上网。那时候，我对上网还是比较陌生，在网吧里，第一次知道了QQ，也是第一次被人介绍，打开了八方资源的大门。我第一次知道，原来网上也可以做生意，网上也可以有那么多玄妙的东东——上网，八方资源，对我来说，都是一个偶然，都是一个契机。

　　想说爱你不容易

　　我们只是一个小厂。刚开始的时候并不容易。当时第一笔资金我是拼拼凑凑出来的，我自己的口袋里只有20万，又贷了几百万，千辛万苦地才把一个小厂支撑起来。那时的八方资源是个免费的信息平台，所以抱着试试的心态试用了八方资源网
　　工厂建立以后，我就四处看别人的厂。对于家纺行业，我是门外汉。但是我有一个最大的特点，就是爱走爱看爱比较。我四处去别人的工厂取经学习经验，慢慢的，行业里的东西熟悉了起来。后来看到有一些厂家加入了八方资源网的金钻会员，也就是VIP会员，加入VIP会员开始只需要800元一年，但是由于开厂借贷了几百万，所以我觉得每分钱都要用在刀刃上，犹豫再三，我狠了狠心：不就是800吗？请客吃饭也就是两顿饭吗？咱也来试试？但是说不定，也许，会有新的收获呢？狠狠心，我加入了“八方资源”的VIP会员。

　　我很骄傲——小厂接来了200万的大订单

　　印象最深的是去年做成功的一个案例，一个香港驻深圳办事处下了一个10万美元的定单(当时对自己我们这个小厂来说，是一个比较大的单子了)。当时这个深圳办事处通过公司八方网站上的黄金商铺找到我们工厂的，协商后，他们的总经理到我们厂实地考察，发现原来厂并非是想象中的大厂，我们只是一个两三千平米的小厂，而且有些破旧。但是由于我们开始就不隐瞒，坦诚相待，最终还是非常友好地达成了协议。

　　至此以后，仅仅去年下半年就成交200万人民币，今年刚开始生意也是不错的，而且越来越好了。由于受到厂房的约束，有些单都接不了，所以现在最大的问题是：找个更大的地方，扩大厂房规模，继续做下去！

　　我的成功经验

　　说了这么多关于800元与200万的事情，我也得跟大家分享一下我这还算成功的经验，希望能对更多像我一样小本经营的朋友们有所帮助。

　　一、当机立断。成功的商人是果断的商人。如果你想做，就大胆地去做吧！如果当时我会800元而犹豫不决，我就失去了后面200万的大订单！所以，相信自己的直觉，相信你自己！我想，一个成功的商人要有不同常人的胆识与气魄，他首先应该关注回报、利益，然后再考虑成本，与普通人关注成本和投入相反。相信自己的第一判断！相信自己，没错的！

　　二、了解自己。了解自己行业的背景、了解熟悉床上用品的分类、规格、样式等内容，这样可以在给客户报价的时候不至于像个生手，让客户更加信任自己的工厂的能力。

　　三、了解别人。在别人询问的时候，要充分了解客户的需求，比如价格、款式、用途、包装等等，这样可以最大限度的满足客户要求，使下面的打样、加工等过程都能顺利进行。

　　四、打样时，要保证自己的价格有钱可赚、质量过关、在规定的时间内能交货等等都有保证，这样才能保证信誉。

　　五、诚实守信。不要隐瞒自己的弱点。坦诚地告诉客户你的优势和弱势，这样可以拉近与客户之间的距离。事半功倍。